imToken 1.0版上线前，我们到底在想什么
在2016年那个时期, 以太坊刚开始火爆起来, 移动端钱包几乎处于空白的状态。我们做出了决定, 要做imToken 1.0, 首要解决“怎么安全存ETH”这个最为痛点的问题。市场策略并非是凭着拍脑袋去决定的, 而是要观察用户, 当时有很多人使用电脑钱包, 害怕丢失私钥, 然而却不敢在手机上进行安装。我们所赌的是, 如果手机端足够安全, 用户就会愿意去尝试。
1.0版规划当中, 首个动作是“轻”, 不可以为了功能众多而将安装包做得达到几十兆, 那样会把小白用户吓跑, 我们将其控制在5兆以内, 核心即为转账、收款、查余额, 用户下载完毕后, 打开便可使用, 无需注册邮箱, 不必填手机号, 这样的设计让早期用户觉得“这才像区块链”。
在市场策略方面, 我们并未进行广告投放。团队中的几个人, 前往以太坊开发者社区以及中文比特币论坛里, 针对用户的疑问逐一进行回复。当有人询问“手机丢失了怎么办”时, 我们撰写文章对助记词如何备份加以解释。当有人询问“是否能够存储ERC20代币”时, 我们连夜加紧工作, 在1.0版本里预先设置了接口。这些反馈被直接纳入到规划当中。
需合作同样是很关键的一步, 我们寻觅到了几个早期的以太坊项目方, 与之谈妥将imToken当作推荐钱包, 在用户进行下载之后, 便能够直接参与众筹以及领取空投,此策略极其实在深入探讨imToken官网下载1.0版的市场策略与规划, 也就是用户并非是因钱包具有下载的需求下载, 反而是基于“能够做些什么”才去下载, 在1.0版上线的头三个月, 依靠这样的打法, 用户数量从零点增长至几万呢。
回过头往昔再看, 1.0版本的市场规划当中不存在花花绿绿、华而不实的事物。只是紧紧地盯着客户所惧怕的、内心所渴望的, 而后痛下决心、坚定不移地将产品制造得极度简易。安全、轻便、实用, 这三个词汇从头到尾贯穿了所有的决策制定过程。后来许许多多的人讲imToken运气颇佳, 然而我们自己心里十分明晰, 运气是经过反复思索、深入钻研才得来的。
